汽车保险电话营销技巧和窍门？_ 销售技巧和建议

大家好，今天为大家解答保险电话销售技巧和话术的一些问题点，其中保险电话销售技巧和话术也有很多人还不知道，所以呢，今天就来为大家分析分析，现在就一起来看看吧！如果解决了您的问题，希望您关注本站哦，谢谢~！

1. 汽车保险电话营销技巧和窍门？
2. 销售技巧和建议

汽车保险电话营销技巧和窍门？

真正的销售往往是从成交之后才开始的，汽车保险也是如此，所以我想和大家分享汽车保险电话营销技巧，欢迎大家继续阅读！

汽车保险电话营销技巧：销售技巧和窍门 汽车保险销售技巧和窍门心得体会

汽车保险销售技巧

提问者林籁泉韵 Ailee5 汽车保险电话销售员的第一项技能是让自己明白汽车保险能给参保人带来什么，能为参保人带来什么，这就要求销售人员了解自己产品和服务的特点和功能，这也要求汽车保险电话销售员与电话那头的人进行沟通和讨论、无敌谈判与绝对说服》一书后，我的处境逐渐变得稳固起来 车险不是强制性的，和人寿一样，车险也要年年买，老车主主要看重价格和理赔的方便性 问题来自..：林来全云爱来5车险销售技巧和话术心得，平安电话车险好不好我建议大家学习中国实战销售**杜云生的课，平安车险报价他的绝对讨价还价、无敌谈判和绝对说服，以及3分钟电话营销都是非常厉害和实用的我们问了一个关于电话业务技巧的问题，张先生说："从小到大，我就是一个快嘴的人，光是做生意就说了好几炮，那时候觉得自己口才好，没问题，可是不知道为什么老碰壁，后来我学乖了，原来我说的很多话，他们就是听不进去。以后，我就是不听，先打招呼，然后停顿一下，让人感觉更谨慎、更庄重，放慢语速，表示专注，有时还得重复接线的内容 人说话要适度，有话要说 业务辅导就是要用个性意识去吸引对方，最重要的是我学会了倾听对方，而不是让自己一直被哄着，被指挥着"。

汽车保险中的电话营销策略

代理人：你好，请问是 XX 先生吗？

潜在客户：是的，请问您是？

代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，是您的朋友李大伟先生介绍来的，我只占用您几分钟的时间，您方便吗？***听潜在客户回答***。

潜在客户：怎么了？

说明目的，引起兴趣 利用第三方的影响力

代理人：我打电话来是因为我最近为您的朋友李大为先生做了家庭理财和保障规划，即通过专业方法的分析，首先了解他在家庭理财和保障方面的具体情况，然后为他提供符合他实际需求的方案，他对我的服务非常满意，所以建议我来找您，让您也给他出出主意！

代理人：当然，我不确定您是否对此感兴趣，所以我想与您预约，为您分析您的家庭财务和保障需求，至于是否有帮助，这取决于您！

尊重客户的决定 两种选择法则

如果我们把预约时间定在周二或周四下午，你会怎么说？

潜在客户：对不起，我很忙，没时间。

经纪人：张先生，我当然明白您很忙，所以我特意打电话来和您预约，以免浪费您的时间。请问您是选择周二下午还是周四比较方便？我们约个时间谈谈吧。

潜在客户：很抱歉，我不感兴趣。

经纪人：张先生，我明白你心里在想什么，其实你不懂的东西要产生兴趣确实挺难的，但是经过我的讲解，你可以自己判断这套《家庭理财规划与保障》对你有没有用，如果你听完了还是不感兴趣，没关系，至少我们可以成为朋友，这对大家都不是损失。如果听完后你不感兴趣，也没关系，至少我们可以成为朋友，这对大家都不是损失，那我们就在周二或周四见面吧，就你花 30 分钟。

潜在客户：那你把信息发给我，我看着，确保不用再给你打电话了！

经纪人：张先生，我当然可以做，但我们的 "家庭理财规划与保障 "是很个性化的，如果我亲自来给您讲解，会更清楚，只需要 30 分钟，也可以节省您的时间 您周二或周四来找我们，我们见面聊一聊，真心希望能为您服务！我真的希望有机会为您服务。

潜在客户：让我考虑一下 ......那就周四下班后见吧。

确认会面时间 代理人： 好的，我们周四见，你几点下班？

潜在客户： 5 点

经纪人：好的，那我们周四下班后5点钟在贵公司见面，好吗？

潜在客户：好的。

代理人：好的，您能把贵公司的详细资料发到 ...... 吗？

潜在客户：香港西路 67 号裕元大厦 11 楼

代理：谢谢！

经纪人：那么，张先生，在我们见面之前，我会打电话跟您确认一下，我能记下您的手机号码吗？

潜在客户：我的手机号码是：............

经纪人： 张先生，那我周四下午 5 点准时来见你，见面后我们再详谈，谢谢，再见！

潜在客户：再见

II.联系方式

联系人：张经理，您好****握手****我是XX生活网的刘小海，这是我的名片****双手奉上****。

潜在客户：您好，来我办公室谈吧。

经纪人：张先生，很高兴有机会认识您，我看到您办公室的环境很舒适，员工看起来也很有活力，这说明您的公司很有实力，福利待遇应该也很不错吧？

潜在客户：不错！

经纪人：我听多维说你们是大学同学，对吗？

潜在客户：是的，我们还住在同一个宿舍。

经纪人：的确，那一定很熟悉！我听大为说过，你和他一样都是财务经理，是吗？

潜在客户：是的，这个李大伟透露了我所有的信息！

解说员：李大为先生非常信任我，我们也非常了解对方 正如我在电话中告诉你的那样，我有机会与李大为先生讨论了他家庭的财务和保障需求，无论是从概念上还是从实际情况的分析上，他都觉得非常有帮助，所以他建议我去拜访他的朋友，看看他们是否也需要帮助！

今天，我会向大家简单介绍一下我们XX人寿公司，然后和大家一起分析一下家庭的财务保障需求，整个过程不会超过40分钟。

如果您觉得我们所谈的内容对您和您的家庭有帮助，并希望我们帮助您进行财务规划，我们将非常乐意为您提供专业建议：

如果您觉得暂时不需要，我们也希望您能像戴维那样把我介绍给一些朋友，看看他们是否需要我们的服务，您觉得可以吗？

销售技巧和建议

常用的销售技能和技巧如下：1、好的开场白销售不是要你口若悬河，而是要保证你说的每一句话都有价值，尤其是你的开场白，不管是见客户还是电话营销，话术永远是以你开场白的多少来排名的，同时也决定了客户是否有继续与你沟通的需求，一个优秀的销售人员会不断优化自己的话术，面对不同的客户会有不同版本的话术！2、提出问题，截取主动在销售中有一个很好的技巧，那就是通过提问来抢占销售主动权，可以引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也要让客户感觉到舒服！3、不要吝啬赞美人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美，每个人都有值得夸耀的地方，销售员要善于利用顾客的这种心理，就能成功地接近顾客，并轻松获得顾客的青睐，增加成功的几率当然，赞美不是一味地拍马屁，需要合理的对象、恰当的时机、恰当的话语才能让顾客感受到你心中的赞美！4、为客户着想，换位以客户的姿态说话多少销售人员白天忙忙碌碌，却没有取得丝毫的成功，为什么呢？很重要的一个地方就是销售员只想着自己的利益，怎么把产品卖出去，而从来不去想客户是否需要，也不去帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到别人的青睐和欢迎！

销售人员必须避免的误区第一，缺乏自信如果连自己都不相信自己，还有谁会相信你呢？第二，对自己销售的产品缺乏信心如果你连自己公司销售的产品是最好的都不相信，那么你的业绩肯定会很差第三，没有制定详细的销售计划和目标如果没有制定长期、中期和短期计划，明确说明 "他们想要什么 "和 "如何得到他们想要的东西"，那么你将无法实现自己的目标第四，懒惰，对销售工作毫无准备作为一名销售人员，如果不能自我激励，充分准备，就永远无法超越自我 如果没有强烈的愿望，又不做任何事前准备，就永远不会成功！五、不懂得接受拒绝很多时候别人不是在拒绝你，而是在拒绝你在市场上的产品或服务，即使是拒绝你，也是正常的，不拒绝就不正常了，客户凭什么接受你？

好了，本文到此结束，希望对您有所帮助。